10個在線售賣車的技巧

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(Getty images)

(大紀元記者玉山綜合編譯報導)你可能覺得你的車仍然很好,或者你覺得你的車已經沒有那麼好。無論你的感覺如何,有一點可能是一樣的,那就是你覺得是換一輛車的時候了。當然,你可能與你的車很有感情,離開它讓你有點傷感。但是無論你和你的愛車一起走過了多少英里,或者別的任何東西讓你們倆難捨難分, 當你決定賣車的時候,你想要從這個交易中得到儘可能多的錢。這不是甚麼個人的感情問題,而純粹只是一樁生意。

如果你把你的車賣給經銷商,他們只是打算轉身就給它賣了。經銷商為了最大限度地提高利潤,他會給你最低的價錢。所以將你的車放到網上銷售,你會接觸到更廣 泛的潛在買家,這意味著更多的人可能想買它。在線售賣汽車也不是沒有缺陷,這裡有十個技巧,可以將幫助你成為網上售賣汽車的專家。

1) 尋找適合的汽車銷售網站
決定在哪些網站上登廣告在很大程度上取決於你想怎麼賣。如果您願意支付給網站一些費用,那你可以選擇 那些訪問量非常大的網站。這種在線售車廣告有不同的收費標準。如果你選擇在線拍賣網站,那你極有可能賣到一個好價錢,網站的收費通常也不高。或者,如果你 不願意花錢,你也可以使用免費的分類廣告網站。不管你選擇甚麼樣的網站,確保你理解並熟悉網站制定的條款。

2) 熟知你的汽車
一旦人們開始與您聯繫,他們通常都會有很多的問題。你最好能回答這些問題。即使對技術不感興趣,現在你最好還是要知道你的汽車安裝有甚麼樣的發動機,手動或自動變速箱,變速箱有幾檔,油耗怎麼樣,有甚麼樣的安全特性,以及行李艙的大小等等。

對於汽車的里程和有可能需要的維修,都一定要實事求是,如實回答。購車者一般都不會為過度磨損的部件,如輪胎和剎車付錢。做一些調查研究,並決定是否在你要賣車之前將車修一修,更換一些明顯磨損的零件,或者你寧願以較低的價格賣掉它。

3) 合理適當的價格
當你知道你要賣的車是甚麼狀況後,接下來就是設定合適的價格。當然,我們都希望我們的車能高價賣出,但你要的價格必須是合理。你的車價格太高,你會把買家嚇跑。價格太低,會有很多人打你的電話,按你的門鈴,但你最終卻不會賣到一個好價錢。

要為你的汽車找出合適價格,你要做一些研究。查看您所在地區列出的那些同類車,有類似的里程和條件的要價。要注意這些車都有甚麼樣的功能和選項。如果您的車缺少一些功能或者選項,你就應該以低一點價格列出。如果你的車有其他同類車沒有的特性,那你就可以提高一點價格。

在確定價格後,最後需要注意的一點是,你喜愛的裝置或功能,賣家並非都會喜歡,例如瘋狂的顏色或粗毛地毯對你來說可能非常重要,但是事實上並沒有太多人喜歡,這種特性不僅不會給你的汽車加分,還有可能降低售價。

4) 徹底清潔你的待售汽車
在你去與情人約會之前,你會洗個澡,噴噴香水,化化妝,打扮一番,因為你想給你人一個好印象。同樣你要想讓你的 車有一個好賣相,你也得這麼做。在你把有你的汽車靚照的廣告放到網站之前,毫無疑問你應該先把它梳理打扮一下。如果你的汽車看上去髒兮兮的,毫無誘人之 處,買家根本可能毫無意願看一看你的汽車內部有多麼美麗。此外,扔掉垃圾桶和個人物品,將車內的地毯做一次徹底的真空除塵,也可以使用空氣清新劑清除車內 的異味。確保你的汽車內外看起來都是最好的。車身也可以做一次打蠟上光,當然也可以給輪轂和輪胎噴塗清潔噴劑,可以使它們看上去簇新誘人。你知道你的車不 只是外表漂亮,但是首先,沒有人願意買看上去醜陋,聞上去彆扭的東西。簡單的真理就是,乾淨清新的汽車更好賣。

5) 一張圖片勝過千言萬語,值更多的美元
網上購物的缺點就是你可能無法直接看到你要買的東西。考慮到這一點,在線買車時,就要儘可能使用大量的圖片,讓買家儘可能多的看到他們將要買的汽車的狀況。在你把車徹底清潔,做了你能夠做的一切,使汽車有了最好的賣相之後,拍一些照片。

說到對將要在線出售的二手車拍照片,請記住一定要全面、徹底。不要只拍幾張外部照片了事。比如要有顯示前大燈細節和輪胎的特寫,使潛在買家 可以看到它們的磨損程度,還要有大量的室內照片,其中包括儀表盤、導航、收音機/光碟的照片。還有司機及前後乘客的座椅的整體及細節,後備箱背的情況,都 要拍照,以便買家可以看到,以確定你的汽車可以承載幾個人,以及可以載運多少東西。當拍攝室內的照片,確保汽車發動機在工作。這可以讓買家看到你沒有任何 警示燈長亮,說明你的車處於良好狀態。最後不要忘記引擎蓋下的發動機也要來幾張照片。

6) 撰寫誘人和有說服力的廣告詞
網上銷售汽車最困難的部份實際上是寫廣告。我們都見過Craigslist網站上的那些五花八門 的二手車廣告。當然,只是把你的二手汽車賣掉,你根本不需要有莎士比亞一樣的文學水平,因此沒有甚麼好擔心的。只要確保你的廣告涵蓋了關於你的待售汽車的 基本信息即可。假設你是買主,設想買主可能需要知道的有關你的汽車有任何問題,並在廣告中如實的回答這些問題。最起碼,您的廣告應包括:
‧型號年,製造商和汽車型號
‧已經行駛了多少英里
‧汽車的油耗
‧您是否有維修記錄
‧你的要價
‧任何已知的維修或保養問題
‧你的聯繫方式(為了安全起見,電子郵件或手機可能是最好的)

7) 準備好必要的資料
一旦你將賣車的信息發布到網站上之後(使用大量的照片!),潛在的買家就將開始與您聯繫。在你真正開始賣車之前,你 首先要把必要的資料準備好。你需要汽車的註冊證明以說明你是合法賣車。您還需要買方的信息,這樣他們就可以證明買賣手續已經完成(這也可以用來向保險公司 證明你不再擁有這輛汽車)。你的車的註冊信息也需要及時更新。如果您對與售車有關的資料有疑問,請聯繫當地有關政府的機動車主管部門,獲取有關信息。當買 主站在你的面前時,你需要對這些問題有現成的答案。

8) 你可以接受的付款方式
賣一輛車你期望可以收到幾千甚至上萬美元,顯然大多數購車者手頭可能都沒有這麼多現金。所以作為賣家,你需要有一種買賣雙方都可以接受的,安全的現金或非現金支付方式。你要賣車,換回一些現金,你也要保護自己免受欺詐之害。

有一些在線網站可以為您處理支付,它可以為您提供一些保護,但這類網站通常都會收取一些費用,因此你會受一點損失。另外一些在線汽車網站不 處理付款,所以你要自己想辦法來解決交易支付的問題。一個重要的提示是,不要接受來自買家的個人支票,如果買家想向您支付銀行本票,你也必須與金融機構聯 繫已確認真實無誤,之後你才能把汽車鑰匙交給買方。特別要注意,如果有人想給你一個大額的支票,超出你的汽車的售價,然後讓你付給他們現金差額,請不要上 當,這是一個常見的低級騙局。

9) 在公共場所交易
網上銷售汽車之所以令人緊張,還有一個因素就是你要與你不認識的人打交道,處理大筆的現金交易。雖然絕大多數 人都不會傷害你或存心詐騙你,但確實有騙子存在卻是不爭的事實。與騙子打交道,稍不留意,就可能給你的財物帶來損失,甚至可能的人身傷害。最後一件事要注 意的是不要帶你不認識的潛在買主到你的家裏來。要儘可能在公共場所與買主見面,並帶一個朋友和你在一起。如果買方想試駕你的車,請確保他們留下一些東西, 而且確保這些東西是他們必須回來取回,不會藉機溜之大吉的。另外你也要特別留意買主的特點,並能夠很好的描述他的特徵,如有可能,記下來買主的任何其他的 識別信息,如他們的車牌號、駕駛執照或電話號碼等,以防萬一有問題出現,買主離開後還可以找到。

10) 把你的廣告拿下
一旦你將車賣掉,你的錢包塞滿賣車的錢,你就需要把你的在線廣告拿掉了。沒有甚麼比你的電話在凌晨三點響 起,詢問你上週已經賣掉的汽車的情況更糟了。您還需要確保馬上取消你的汽車保險 – 對你沒有的汽車支付保險沒有任何意義。現在,你就可以在堆滿現金的茶几前坐下來放鬆一下了。◇

責任編輯:鍾義雲

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