10个在线售卖车的技巧

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(Getty images)

(大纪元记者玉山综合编译报导)你可能觉得你的车仍然很好,或者你觉得你的车已经没有那么好。无论你的感觉如何,有一点可能是一样的,那就是你觉得是换一辆车的时候了。当然,你可能与你的车很有感情,离开它让你有点伤感。但是无论你和你的爱车一起走过了多少英里,或者别的任何东西让你们俩难舍难分, 当你决定卖车的时候,你想要从这个交易中得到尽可能多的钱。这不是什么个人的感情问题,而纯粹只是一桩生意。

如果你把你的车卖给经销商,他们只是打算转身就给它卖了。经销商为了最大限度地提高利润,他会给你最低的价钱。所以将你的车放到网上销售,你会接触到更广 泛的潜在买家,这意味着更多的人可能想买它。在线售卖汽车也不是没有缺陷,这里有十个技巧,可以将帮助你成为网上售卖汽车的专家。

1) 寻找适合的汽车销售网站
决定在哪些网站上登广告在很大程度上取决于你想怎么卖。如果您愿意支付给网站一些费用,那你可以选择 那些访问量非常大的网站。这种在线售车广告有不同的收费标准。如果你选择在线拍卖网站,那你极有可能卖到一个好价钱,网站的收费通常也不高。或者,如果你 不愿意花钱,你也可以使用免费的分类广告网站。不管你选择什么样的网站,确保你理解并熟悉网站制定的条款。

2) 熟知你的汽车
一旦人们开始与您联系,他们通常都会有很多的问题。你最好能回答这些问题。即使对技术不感兴趣,现在你最好还是要知道你的汽车安装有什么样的发动机,手动或自动变速箱,变速箱有几档,油耗怎么样,有什么样的安全特性,以及行李舱的大小等等。

对于汽车的里程和有可能需要的维修,都一定要实事求是,如实回答。购车者一般都不会为过度磨损的部件,如轮胎和刹车付钱。做一些调查研究,并决定是否在你要卖车之前将车修一修,更换一些明显磨损的零件,或者你宁愿以较低的价格卖掉它。

3) 合理适当的价格
当你知道你要卖的车是什么状况后,接下来就是设定合适的价格。当然,我们都希望我们的车能高价卖出,但你要的价格必须是合理。你的车价格太高,你会把买家吓跑。价格太低,会有很多人打你的电话,按你的门铃,但你最终却不会卖到一个好价钱。

要为你的汽车找出合适价格,你要做一些研究。查看您所在地区列出的那些同类车,有类似的里程和条件的要价。要注意这些车都有什么样的功能和选项。如果您的车缺少一些功能或者选项,你就应该以低一点价格列出。如果你的车有其他同类车没有的特性,那你就可以提高一点价格。

在确定价格后,最后需要注意的一点是,你喜爱的装置或功能,卖家并非都会喜欢,例如疯狂的颜色或粗毛地毯对你来说可能非常重要,但是事实上并没有太多人喜欢,这种特性不仅不会给你的汽车加分,还有可能降低售价。

4) 彻底清洁你的待售汽车
在你去与情人约会之前,你会洗个澡,喷喷香水,化化妆,打扮一番,因为你想给你人一个好印象。同样你要想让你的 车有一个好卖相,你也得这么做。在你把有你的汽车靓照的广告放到网站之前,毫无疑问你应该先把它梳理打扮一下。如果你的汽车看上去脏兮兮的,毫无诱人之 处,买家根本可能毫无意愿看一看你的汽车内部有多么美丽。此外,扔掉垃圾桶和个人物品,将车内的地毯做一次彻底的真空除尘,也可以使用空气清新剂清除车内 的异味。确保你的汽车内外看起来都是最好的。车身也可以做一次打蜡上光,当然也可以给轮毂和轮胎喷涂清洁喷剂,可以使它们看上去簇新诱人。你知道你的车不 只是外表漂亮,但是首先,没有人愿意买看上去丑陋,闻上去别扭的东西。简单的真理就是,干净清新的汽车更好卖。

5) 一张图片胜过千言万语,值更多的美元
网上购物的缺点就是你可能无法直接看到你要买的东西。考虑到这一点,在线买车时,就要尽可能使用大量的图片,让买家尽可能多的看到他们将要买的汽车的状况。在你把车彻底清洁,做了你能够做的一切,使汽车有了最好的卖相之后,拍一些照片。

说到对将要在线出售的二手车拍照片,请记住一定要全面、彻底。不要只拍几张外部照片了事。比如要有显示前大灯细节和轮胎的特写,使潜在买家 可以看到它们的磨损程度,还要有大量的室内照片,其中包括仪表盘、导航、收音机/光碟的照片。还有司机及前后乘客的座椅的整体及细节,后备箱背的情况,都 要拍照,以便买家可以看到,以确定你的汽车可以承载几个人,以及可以载运多少东西。当拍摄室内的照片,确保汽车发动机在工作。这可以让买家看到你没有任何 警示灯长亮,说明你的车处于良好状态。最后不要忘记引擎盖下的发动机也要来几张照片。

6) 撰写诱人和有说服力的广告词
网上销售汽车最困难的部分实际上是写广告。我们都见过Craigslist网站上的那些五花八门 的二手车广告。当然,只是把你的二手汽车卖掉,你根本不需要有莎士比亚一样的文学水平,因此没有什么好担心的。只要确保你的广告涵盖了关于你的待售汽车的 基本信息即可。假设你是买主,设想买主可能需要知道的有关你的汽车有任何问题,并在广告中如实的回答这些问题。最起码,您的广告应包括:
‧型号年,制造商和汽车型号
‧已经行驶了多少英里
‧汽车的油耗
‧您是否有维修记录
‧你的要价
‧任何已知的维修或保养问题
‧你的联系方式(为了安全起见,电子邮件或手机可能是最好的)

7) 准备好必要的资料
一旦你将卖车的信息发布到网站上之后(使用大量的照片!),潜在的买家就将开始与您联系。在你真正开始卖车之前,你 首先要把必要的资料准备好。你需要汽车的注册证明以说明你是合法卖车。您还需要买方的信息,这样他们就可以证明买卖手续已经完成(这也可以用来向保险公司 证明你不再拥有这辆汽车)。你的车的注册信息也需要及时更新。如果您对与售车有关的资料有疑问,请联系当地有关政府的机动车主管部门,获取有关信息。当买 主站在你的面前时,你需要对这些问题有现成的答案。

8) 你可以接受的付款方式
卖一辆车你期望可以收到几千甚至上万美元,显然大多数购车者手头可能都没有这么多现金。所以作为卖家,你需要有一种买卖双方都可以接受的,安全的现金或非现金支付方式。你要卖车,换回一些现金,你也要保护自己免受欺诈之害。

有一些在线网站可以为您处理支付,它可以为您提供一些保护,但这类网站通常都会收取一些费用,因此你会受一点损失。另外一些在线汽车网站不 处理付款,所以你要自己想办法来解决交易支付的问题。一个重要的提示是,不要接受来自买家的个人支票,如果买家想向您支付银行本票,你也必须与金融机构联 系已确认真实无误,之后你才能把汽车钥匙交给买方。特别要注意,如果有人想给你一个大额的支票,超出你的汽车的售价,然后让你付给他们现金差额,请不要上 当,这是一个常见的低级骗局。

9) 在公共场所交易
网上销售汽车之所以令人紧张,还有一个因素就是你要与你不认识的人打交道,处理大笔的现金交易。虽然绝大多数 人都不会伤害你或存心诈骗你,但确实有骗子存在却是不争的事实。与骗子打交道,稍不留意,就可能给你的财物带来损失,甚至可能的人身伤害。最后一件事要注 意的是不要带你不认识的潜在买主到你的家里来。要尽可能在公共场所与买主见面,并带一个朋友和你在一起。如果买方想试驾你的车,请确保他们留下一些东西, 而且确保这些东西是他们必须回来取回,不会借机溜之大吉的。另外你也要特别留意买主的特点,并能够很好的描述他的特征,如有可能,记下来买主的任何其他的 识别信息,如他们的车牌号、驾驶执照或电话号码等,以防万一有问题出现,买主离开后还可以找到。

10) 把你的广告拿下
一旦你将车卖掉,你的钱包塞满卖车的钱,你就需要把你的在线广告拿掉了。没有什么比你的电话在凌晨三点响 起,询问你上周已经卖掉的汽车的情况更糟了。您还需要确保马上取消你的汽车保险 – 对你没有的汽车支付保险没有任何意义。现在,你就可以在堆满现金的茶几前坐下来放松一下了。◇

责任编辑:锺义云

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